فیلیپ من سوخته بود. او یک شرکت بازرگانی ساعت را با هم خانه‌اش تأسیس کرده بود، اما این کار او را فرسوده می‌ کرد.

من گفت: «ما ده سال این کار را انجام دادیم. زمانی که می‌دانید دلیل اصلی عملیات شما فروش اجناس گران‌قیمت به افراد ثروتمند است، بسیار سخت است که انگیزه خود را حفظ کنید.

او قبلاً یک تاجر سوخت جت در Glencore بود - به گفته او "طرف شیطانی انرژی" - و احساس کرد که دوباره به آن دنیا کشیده شده است. من می‌خواستم به انرژی برگردم، کاری انجام دهم که تأثیر واقعی داشته باشد، برای سود، اما این به سیاره کمک می‌کند.»

آب و هوا نقطه شروع آشکاری به نظر می رسید. آلمان، جایی که او اهل آن است، با انرژی باد و خورشید پر شده بود، و وقتی این کشور نیروگاه‌های هسته‌ای خود را خاموش کرد، به راهی نیاز داشت تا در روزهای آرام و ابری، شبکه را به صدا درآورد.

باتری‌های در مقیاس شبکه به صرفه‌جویی در مصرف انرژی تجدیدپذیر برای چنین روزهایی کمک می‌کنند، و به گفته بلومبرگ‌نف، در سال‌های اخیر با سه برابر شدن ظرفیت جهانی در سال ۲۰۲۳، رونق گرفته‌اند. تحلیلگران این شرکت همچنین انتظار دارند تا قبل از پایان دهه ظرفیت دوباره تقریباً سه برابر شود.

من گفت: «این صنعت، در حالی که هنوز بسیار نوپا است، به روشی اشتباه ساخته شده است. "امروز، مردم یک باتری می سازند و سپس شخص دیگری آن را معامله می کند."

جایگزین انسان، که به عنوان یک استارتاپ به نام Terralayr شکل گرفته است، چرخشی در نیروگاه مجازی است، چیزی که کارشناسان آن را زمانی می‌نامند که معامله‌گران انرژی باتری‌ها را جمع‌آوری می‌کنند و استفاده از آنها را مدیریت می‌کنند. او بيان کرد Terralayr شبیه AWS است، سرویس ابری آمازون که منابع محاسباتی را جمع‌آوری می‌کند و بخش‌هایی از آنها را می‌فروشد. Man گفت: "ما دارایی های ذخیره انرژی در مقیاس شبکه را جمع آوری می کنیم، آنها را بسته بندی می کنیم، آنها را مجازی می کنیم و سپس ظرفیت را بین 15 دقیقه تا 15 سال می فروشیم."

AWS محاسبات سازمانی را متحول کرد و به شرکت‌ها اجازه داد سرورها را بدون داشتن سخت‌افزار اجرا کنند و به سرعت آن‌ها را در صورت نیاز مقیاس‌بندی کنند. از برخی جهات، نیروگاه های مجازی نیز همین کار را می کنند. صاحبان باتری‌های در مقیاس شبکه می‌توانند ظرفیت خود را به معامله‌گران بفروشند، و سپس آن‌ها این ظرفیت را تا جایی جمع می‌کنند که بازی در بازارهای بزرگ برق منطقی باشد.

Terralayr همچنین باتری‌ها را مدیریت می‌کند، هم باتری‌های خودش و هم باتری‌های دیگران، اما Man او میگوید تفاوت این است که به‌عنوان یک معامله‌گر عمل نمی‌کند، بلکه چیزی شبیه به صرافی است. "زمینه ما به این صورت است که ما تاجر نیستیم. ما اصلا معامله نمی کنیم. در واقع، ما فقط بهترین خریدار را متناسب با ظرفیت شما پیدا خواهیم کرد. »

این استارت‌آپ از صاحبان باتری «درصد کمی» بر اساس درآمد دریافت می‌کند. اگر Terralayr بتواند باتری را سودآورتر از یک رقیب کار کند، بخشی از عملکرد بالا را نیز خواهد گرفت. (چگونه تعیین می شود؟ مرد بيان کرد که شرکت از مدلی استفاده می کند که تا حدی با استفاده از پیشنهادات قبلی مشتریان خود ساخته شده است که پیش بینی می کند یک معامله گر معمولی چه کاری انجام خواهد داد.)

برای خریداران، تجارت قدرت به آنها این امکان را می دهد که شکاف های خروجی خود را پر کنند. برای جایی مانند آلمان، جایی که Terralayr شروع به کار می کند، ارائه دهندگان برق باید پیش بینی کنند که در 24 ساعت آینده چقدر برق تولید می کنند. اگر آنها نتوانند با پیش بینی خود مطابقت داشته باشند - مانند اگر یک رعد و برق عجیب مزرعه خورشیدی آنها را ابری کند - می توانند جریمه شوند. با استفاده از آرایه باتری که همزمان قدرت را می فروشد، آنها می توانند شکاف را پر کنند و از جریمه های پرهزینه جلوگیری کنند.

من بيان کرد که Terralayr در حال حاضر هفت مگاوات ساعت ظرفیت در شبکه دارد و 40 مگاوات ساعت دیگر نیز باید به زودی روشن شود. این استارتاپ برای بیش از 200 سایت در آلمان قراردادهای توسعه امضا کرده است که مجموعاً بیش از هفت گیگاوات یا حدود 3 درصد از کل ظرفیت تولید آلمان است. او گفت : «این یک افق پنج تا ده ساله است. "از آن هفت گیگاوات، همه چیز از بین نخواهد رفت."

برای تامین مالی این توسعه، Terralayr 62 میلیون یورو سهام و 15 میلیون یورو بدهی از سرمایه گذارانی از جمله Creandum، Earlybird، Norrsken VC، Picus Capital و Rive Private Investment جذب کرده است. من گفت: «من آن را دور دانه نمی‌نامم، اما از نظر فنی همین است،» و گفت که «seed به اشتباه نشان‌دهنده اولیه بودن کسب‌وکار است».

در حالی که Terralayr در حال حاضر بر آلمان متمرکز است، Man بيان کرد که این شرکت به بازارهای ایالات متحده، به ویژه کالیفرنیا و تگزاس چشم دوخته است. او گفت: «ما معتقدیم که این یک فرصت نسلی است.

خبرکاو