برنامه دوستیابی RAW با حذف عکس‌های جعلی و فیلتر شده با TikTok و جایگزینی آن‌ها با تجربه‌ای واقعی‌تر و بی‌آرام‌تر، طرح دوستیابی را متزلزل می‌کند. این برنامه متخصصان و دانشجویان جوان، به ویژه زنان 21 تا 27 ساله را هدف قرار می دهد که به دنبال تعاملات واقعی هستند.

تیم این شرکت ادعا می کند که 3 میلیون دلار برای دوستان و خانواده جمع آوری کرده است. من نتوانسته ام به طور مستقل آن را تأیید کنم. به نظر می رسد که بیشتر پوشش رسانه ای شرکت توسط خود بنیانگذار، در رسانه هایی مانند فوربس و کارآفرین یا به صورت بیانیه های مطبوعاتی که در سراسر وب منتشر می شوند، نوشته شده است. با این حال، عرشه آنقدر جالب بود که می خواستم دقیق تر نگاه کنم.

ما به دنبال زمین های منحصر به فرد بیشتری برای خراب کردن هستیم: در اینجا نحوه مشارکت شما آمده است. همه 90+ بازی‌های Pitch Deck Teardown را اینجا بخوانید.

در این عرشه اسلاید می شود

عرشه‌های زمین بسیار شبیه قرار ملاقات هستند: شما باید به چیزهای خود کمک کنید تا سرمایه‌گذاران را متقاعد کنید که همتای کاملی هستید و ارزش میلیون‌ها نفر برای رشد و شکوفایی را دارید. آنها باید بدانند که علیرغم هر گونه دست انداز در جاده، شما تیم رویایی هستید که با آنها می توانند در هر چیزی حرکت کنند.

زمین بازی باید تیم و راه حل شما را بفروشد، نه فقط محصول را. این همان جایی است که تند تند تند عرشه‌ی زمین RAW بسیار سخت است. به‌نظر می‌رسد به جای نمایش تیم درخشانی که آماده تسلط بر بازار پررونق و ایجاد مسابقات شاد هستند، می‌خواهد سرمایه‌گذاران را وادار به دانلود اپلیکیشن کند، نه سرمایه‌گذاری در شرکت.

به دلیل این تمرکز نادرست، عرشه یک آشفتگی داغ است. راه حل قبل از مشکل نشان داده می شود، و مشکل حتی تا اسلاید 11 به وضوح بیان نشده است (در کل فقط 18 اسلاید وجود دارد). این شرکت به من او میگوید که عرشه را دقیقاً همان‌طور که مطرح شده بود ارسال کرده است. در اینجا آنچه پوشش داده شده است:

کاور اسلاید

تولید - محصول

گزاره ارزش

ویژگی

ویژگی 2

ویژگی 3

بازار هدف

ارزش پیشنهادی 2

ارزش پیشنهادی 3

راه حل

مسئله

مشکل 2

مشکل 3

رقابت

درخواست و استفاده از وجوه

اسلاید 16

تیم

بسته شدن اسلاید

سه چیز برای دوست داشتن در زمین بازی RAW

من قبلاً در مورد نظم عجیب و غریب عرشه چنگ زده ام: اسلایدهای مشکل و راه حل باید منجر به شارژ شوند، نه اینکه نزدیک به پایان باشند. اما، هی، قدردانی از جایی که به آن تعلق دارد: وقتی بالاخره به آنها برخورد کردید، نقاط روشنی وجود دارد.

یک اسلاید محلول شفاف

اسلاید راه حل RAW به طرز تازه ای واضح است و بیانیه ای مختصر ارائه می دهد که به ویژگی های نوآورانه ای که برنامه را متمایز می کند اشاره می کند. تیزرهای تعبیه شده در اسلاید به طور موثر راه حل را تعریف می کنند و تصویری از نحوه برخورد RAW به نقاط دردسر کلیدی دوستیابی آنلاین ارائه می دهند. این یک تغییر سرعت خوب است، که اطلاعات کافی را برای برانگیختن علاقه ارائه می دهد، بدون اینکه خیلی طاقت فرسا باشد.

خوب است که این اسلاید با جزئیات محصول همپوشانی نداشته باشد. پس از گذر از اسلایدهای بی‌شماری که مانند کتابچه راهنمای کاربر خوانده می‌شوند، دیدن یک بیانیه راه حل متمرکز باعث آرامش می‌شود. گام بی امان محصول در اینجا متوقف می شود و به راه حل اجازه می دهد تا در شایستگی های خود بدرخشد.

با این حال، من خیلی با تمجید اینجا رانده نمی شوم. در حالی که راه حل به خوبی بیان شده است، کوتاهی می کند. ادعای حل «بیشتر» مشکلات برنامه دوستیابی مانند یک پلیس است. سرمایه گذاران می خواهند اعتماد و جاه طلبی را ببینند. به آنها بگویید RAW همه مشکلات برنامه دوستیابی را حل می کند. اینجا جایی نیست که بتوانید شرط های خود را پوشش دهید یا نگران گران فروشی باشید. این در مورد متقاعد کردن سرمایه گذاران است که راه حل شما جامع و بی نظیر است. رویا را به آنها بفروش، نه فقط یک چسب زخم.

بله، این یک مشکل است

در حالی که کاملاً مضحک است که ما مجبور شدیم از 10 اسلاید عبور کنیم تا در نهایت یک بیانیه مشکل را دریافت کنیم، با کمال تعجب اعتراف می کنم که این اسلاید مشکل وحشتناکی نیست. مطمئناً، همیشه جا برای بهبود وجود دارد، اما من در هر روز هفته، اعداد و ارقام سخت‌گیرانه‌ای را که «ما داریم دنیا را به جای بهتری تبدیل می‌کنیم» را به جای هر روز از هر روز از هفته کنار می‌گذارم. آمار کار مناسبی برای برجسته کردن یک مسئله آشکار در دنیای برنامه دوستیابی انجام می دهد، من آن را به صورت RAW ارائه می دهم. با این حال، پاشیدن اعتبار صدمه نمی زند. استناد به منابع برای آن آمار می‌توانست شک و تردید را به اعتماد تبدیل کند.

هدف قرار دادن هدف

مخاطب هدف قرار است بخش مهمی از زمین بازی باشد، و اگرچه این موضوع کمی ناخوشایند خوانده می شود، اما نشان می دهد که تیم پشت سر RAW درک مناسبی از جمعیت هدف خود دارد. با این حال، "زنان 21 تا 27 ساله" کمی خودسرانه و بیهوده محدود به نظر می رسد - چرا فقط "افراد 20 ساله" نباشند؟ اما داشتن این سطح از وضوح بسیار شاداب است.

ما متوجه می شویم که RAW چه کسانی را هدف می گیرد و یک ایده مبهم از وضعیت اجتماعی-اقتصادی آنها. با این حال، گفتن "شهرهای بزرگ ایالات متحده" مانند پرتاب دارت به سمت نقشه است. بهتر است مشخص باشد. شهرها را نام ببرید. نشان دهید که تکالیف خود را انجام داده اید و دقیقاً بدانید که کاربران اصلی شما در کجا زندگی می کنند.

و آن عبارات جذاب بازاریابی مانند "خاموش"؟ آنها ممکن است در یک کمپین رو به روی کاربر پرواز کنند، اما در اینجا شما باید سرمایه گذاران سرسخت را متقاعد کنید. با پرسونای ملموس و مبتنی بر داده‌ها نشان دهید که می‌دانید چه کسی را هدف قرار می‌دهید. سرمایه گذاران می خواهند ببینند که شما یک رویکرد روشن و استراتژیک دارید، نه فقط یک بازی هوشمندانه با کلمات.

سه چیز که RAW می‌توانست آن‌ها را بهبود بخشد

صادقانه بگویم، چیزهای زیادی از این عرشه کم است که واقعاً نباید نادیده گرفته می شد. با توجه به ارقامی که در اسلایدهای ارائه شده می بینم، به هیچ وجه نمی توانم قضاوت معقولی در مورد اینکه آیا RAW در مقیاس خطرپذیر است، وجود ندارد، به غیر از غریزه غریزی که برنامه های دوستیابی دارای ویژگی های داغ هستند. RAW هیچ داده ای از اندازه بازار ارائه نکرده است، هیچ استراتژی ورود به بازار وجود ندارد، و حفره ای آشکار در اطراف مدل کسب و کار و قیمت وجود دارد. این تیم موسس دقیقاً چگونه کسب درآمد را در نظر می گیرد؟

داده های اندازه بازار بسیار مهم است . سرمایه گذاران باید از پتانسیل رشد و اینکه این فرصت واقعا چقدر بزرگ است بدانند. بدون این، ارزیابی اینکه آیا RAW می تواند بخش قابل توجهی از بازار را به خود اختصاص دهد، غیرممکن است. تحقیقات، آمار و پیش‌بینی‌های دقیقی را برای حمایت از ادعاهای خود ارائه دهید تا نشان دهید بازار قابل توجهی برای اختلال آماده است.

استراتژی ورود به بازار وجود ندارد . چگونه برای جذب کاربران برنامه ریزی می کنید؟ برنامه بازاریابی شما چیست؟ آیا مشارکت هایی در راه است؟ سرمایه گذاران باید مسیری روشن برای جذب و رشد کاربر ببینند. استراتژی ها، کانال های هدف و نقاط عطف مورد انتظار خود را مشخص کنید. این برای نشان دادن اینکه شما یک برنامه واقعی و موثر برای مقیاس بندی دارید، ضروری است.

هیچ مدل تجاری یا قیمتی وجود ندارد . چطوری پول در می آوری؟ هزینه اشتراک؟ خریدهای درون برنامه ای؟ تبلیغات؟ این یک سوال اساسی است که نیاز به پاسخ روشن دارد. جریان های درآمدی، استراتژی قیمت گذاری و نحوه تبدیل کاربران به مشتریان پولی خود را مشخص کنید. این وضوح برای سرمایه گذاران برای درک قابلیت مالی و پتانسیل بلندمدت RAW حیاتی است.

همه اینها به کنار، اسلایدهای خاصی در عرشه وجود دارد که می توانند از بازنگری و بهبود بهره مند شوند. بیایید یک دنده ملایم به آنها بدهیم و ببینیم چگونه می توانستیم این عرشه را به چیزی تبدیل کنیم که واقعاً خیره کننده باشد.

این رقابت نیست…

بسیار خوب، بنیانگذاران، بیایید در مورد لغزش رقابتی شما، یا بهتر است بگوییم، این بهانه بد برای یکی صحبت کنیم. در واقع آنقدر بد است که اگر قصد سرمایه‌گذاری در این استارت‌آپ را داشتم، آنها را می‌فرستم و از آنها می‌خواهم که یک اسلاید رقابتی واقعی بسازند.

در یک بازار رقابتی داغ مانند دوستیابی آنلاین، شما نیاز به یک اسلاید رقابتی قوی دارید تا نشان دهید که در مقابل چه کسی قرار دارید و مزیت رقابتی و تمایز شما چیست. به همین دلیل اسلاید رقابتی بسیار مهم است: سرمایه گذاران می خواهند ببینند که شما میدان جنگ را درک می کنید . آنها باید بدانند که شما نه تنها از رقابت آگاه هستید، بلکه تکالیف خود را انجام داده اید و می توانید از آنها پیشی بگیرید. رقابت کیست؟ جعبه های رنگی شماره 1 تا 3 آن را نمی برند. هرکسی که نبض داشته باشد و در دهه گذشته مجرد بوده باشد، می تواند بین یک تا 15 رقیب در بالای سر خود نام ببرد.

شما باید دانش کاملی از حوزه ای که در آن فعالیت می کنید نشان دهید. به سرمایه گذاران نشان دهید که منظره را از درون و پشت به جلو درک می کنند و هیچ اتفاقی در این فضا از چشم شما دور نمی ماند. این اسلاید، متأسفانه، این اعتماد به نفس را به من نمی دهد.

RAW چند رقیب دارد؟ شما نیاز به جزئیات دارید در حالی که رقبای شما ممکن است کاری را که RAW انجام می دهد ارائه ندهند، آیا ویژگی هایی را ارائه می دهند که RAW ارائه نمی دهد؟ مقایسه قیمت چیست؟ این برنامه های دوستیابی مختلف برای چه کسانی جذاب هستند؟ و فراموش نکنیم: برنامه های دوستیابی به افراد متکی هستند. این یک بازی اعداد است. اگر تعداد معدودی کاربر دارید، ایجاد مسابقات معنادار دشوار خواهد بود. سرمایه گذاران باید ببینند که شما فقط یک چهره دیگر در میان جمعیت نیستید. شما فردی هستید که برجسته می شوید و دقیقاً می دانید که چرا بهتر هستید. پس ، بیایید ببینیم که تجزیه و تحلیل رقابتی با داده های واقعی، بینش و تصویر واضحی از جایی که RAW در این بازار شلوغ جا می شود، تقویت شده است.

سلام، اسلاید رمز و راز!

خوب، بیایید به معمایی که اسلاید 16 است بپردازیم. متوجه خواهید شد که من به این یکی به عنوان "اسلاید 16" اشاره کرده ام. آیا سرسره کششی است؟ شاید. شاید این یک لغزش رشد پیش بینی شده باشد؟ من نمی دانم. آیا می تواند ترکیبی از هر دو باشد و یک اسلاید اکنون و بعدی را تشکیل دهد؟ آیا کشش گذشته را نشان می‌دهد یا پیش‌بینی‌هایی به آینده؟ همه چیز ممکن است، اما من فقط نمی دانم.

اول اینکه خود اسلاید عنوانی ندارد. در حالی که همه عرشه ها عنوان اسلایدهای خود را ندارند، مفید هستند. یک عنوان اشاره ای به آنچه ما در اینجا به آن نگاه می کنیم می دهد. در عوض، ما یک جعبه اسرارآمیز از اطلاعات بدون زمینه دریافت می کنیم. مانند تلاش برای خواندن نقشه ای بدون افسانه است. اینجا به من کمک کن

هیچ برچسبی در محورهای نمودار به جز ماه وجود ندارد. این ماه ها مربوط به کدام سال است؟ آیا ژوئیه 2023 تا می 2024 را نشان می دهد؟ یا شاید حتی جولای 2024 تا مه 2025؟ این شرکت در سال 2023 راه اندازی شد (در اسلاید 2 چنین می گوید)، پس من اولی را حدس می زنم، اما نمی توانم مطمئن باشم. آیا این اعداد کاربر فعال ماهانه رشد واقعی را نشان می دهد؟ در این صورت، آنها باید به درستی در نمودار ترسیم شوند. یا پیش بینی رشد هستند؟ و حتی اگر آنها فرافکنی باشند، باید با قاطعیت مطرح شوند. محورهای مشخص و دارای برچسب و جدول زمانی منطقی به من بدهید.

اگر این شماره‌های کاربر واقعی هستند، احتمالاً درآمدی با خود به همراه دارند. و چون درآمد بهترین شکل کشش است، پول را به من نشان دهید! اینجا در مورد چقدر درآمد صحبت می کنیم؟ سرمایه گذاران باید تأثیر مالی را ببینند، نه فقط خطوط مبهم روی یک نمودار. صادقانه بگویم، تا آنجا که نمودارها پیش می روند، این یکی در آستانه بی فایده است. داده های خود را شفاف کنید، محورهای خود را برچسب گذاری کنید و مطمئن شوید که این اسلاید پیامی واضح و تاثیرگذار را منتقل می کند.

ما 99 مشکل داشتیم و زمین یکی است

سه سرسره مشکل دار در این عرشه کاملاً زیاد است - به خصوص به این دلیل که تیم از سه اسلاید برای چکش زدن به همان نقطه به روش های کمی متفاوت استفاده می کند. فقط یک اسلاید مختصر این کار را انجام می دهد: "برنامه های دوستیابی یافتن عشق واقعی را سخت تر می کنند، نه آسان تر." سپس آماری را که RAW در اسلاید مشکل اول قرار داده است، پایین بیاورید (و رقم 638.8 میلیون دلاری را دوبار تحلیل کنید - به نظر می رسد فردی در مورد اعشار خود کمی خلاقیت داشته است). و اسلاید مشکل دوم فقط بهم ریختگی است.

آیا این اظهارات در مورد اسلاید مسئله دوم، یافته های واقعی از تحقیقات RAW هستند؟ یا ساخته شده اند؟ اگر آنها ساختگی هستند، چرا باید آنها را درج کنید؟ آمار سرد و سخت اسلاید اول همان زمینه را پوشش می دهد. سرمایه گذاران عاشق آمار هستند، به خصوص اگر بر اساس تحقیقات مستحکم باشد. نیازی به گذر از زمین قدیمی نیست. آن را تازه نگه دارید؛ آن را سرزنده نگه دارید املاک عرشه با ارزش را هدر ندهید.

حالا در مورد آن مشکلات. بله، شبح‌سازی یک مشکل است، اما شما نمی‌توانید کاری کنید که مردم از شبح‌سازی دست بردارند. رفتار انسان چیزی نیست که بتوانید با یک ویژگی برنامه کنترل کنید. و بله، کلاهبرداری یک مشکل است، اما کلاهبرداری افراد آسیب پذیری را که به دنبال عشق هستند طعمه می کند. عکس های واقعی تنها بخشی از راه حل هستند. "Tinder Swindler" را دیده اید؟ آنجا جنگل است.

در نهایت، من با یک قسمت شاید کمی مبهم از عرشه مشکل دارم: تیم او میگوید «عکس‌های واقعی» و «بدون فتوشاپ»، اما اکثر عکس‌های موجود در این عرشه به نظر می‌رسد که از یک عکس بلند برداشته شده‌اند. پایان استودیو، با کمی جادوی فتوشاپ. در واقع، بسیاری از آنها عکس های استوک هستند. بعد از اینکه روی عرشه کلیک کردید، مردی با تانک صورتی، مرد متفکر با گیتار، سلفی زوج در پارک نیویورک و احتمالاً چند نفر دیگر را نیز خواهید شناخت.

من نمی‌گویم که نمی‌توانید از عکس‌های استوک در عرشه‌های زمینی استفاده کنید، اما در این مورد، جایی که شرکت در حال تبلیغ تعاملات واقعی است که با عکس‌های واقعی شروع می‌شود، کمی دور از ذهن است.

به طور کلی، من گیر کرده‌ام: نمی‌توانم به این باور برسم که این محصول یک راه‌حل واقعی برای مشکلاتی است که شرکت ترسیم می‌کند، و خودم را با یک آرزو می‌بینم: به من نشان دهید که چگونه RAW به طور ملموس به این مسائل با بیش از امید پرداخته است. ، رویاها و نیت های خوب - در حالت ایده آل با یک مدل کسب و کار قوی در زیر همه اینها.

عرشه کامل زمین

اگر می‌خواهید در TechCrunch آپشن های خود را در عرشه زمین باز کنید، اطلاعات بیشتری در اینجا آمده است. همچنین، تمام بازی های Pitch Deck Teardowns را که در یک مکان مفید برای شما جمع آوری شده اند، تحلیل کنید!

خبرکاو