تناسب بنیانگذار-بازار یکی از اصلی ترین عوامل موفقیت یک استارت‌آپ است و اپراتورها (کسی که در فعالیت‌های روزانه یک استارت‌آپ درگیر است) که به‌عنوان بنیان‌گذار تبدیل شده‌اند، مزیت تقریباً غیرمنصفانه‌ای در یافتن این تناسب دارند. داده‌ها نشان می‌دهند که فقدان تخصص و زیرکی تجاری در بنیان‌گذاران به شکست سرمایه‌گذاری VC کمک می‌کند.

همین اصل تا حدودی در مورد اپراتورهای VC (شرکت هایی که معمولاً توسط بنیانگذاران سابق استارت آپ راه اندازی می شوند) صدق می کند. در حالی که هیچ مدرک قطعی مبنی بر اینکه اپراتورهای VC سرمایه‌گذاران بهتری می‌کنند وجود ندارد، تحقیقات اخیر نشان می‌دهد که بنیان‌گذاران و اپراتورهایی که تبدیل به VC می‌شوند به طور قابل‌توجهی در حمایت از شرکت‌ها موفق‌تر از VC‌های سرمایه‌گذار سنتی هستند.

Operator VC ها سابقه طولانی در سیلیکون ولی دارند. با این حال، پذیرش آنها در اروپا و آفریقا کمتر گسترده است: تنها 8٪ از شرکت های VC در اروپا و آفریقا توسط اپراتورهای سابق رهبری می شوند، در مقایسه با تقریباً نیمی در ایالات متحده. OpenseedVC در حال استفاده از این مدل در آفریقا و اروپا با یک صندوق جدید است.

این شرکت که قصد دارد اولین استارت آپی باشد که توسط اپراتورها در هر دو منطقه راه اندازی شده است، به اولین بسته 10 میلیون دلاری صندوق اولیه خود به سبک فرشته رسیده است. ماریا روتیلو، شریک عمومی، گفت: «اولین بسته شدن به میلیون‌ها دلار رسیده است و جمع‌آوری کمک مالی هنوز در حال انجام است» بدون اینکه مشخص کند چه مقدار است. او گفت که OpenseedVC امیدوار است ظرف یک سال به پایان نهایی برسد.

حمایت از اپراتورها با بودجه… و اپراتورها

روتیلو OpenseedVC را با یک چشم انداز روشن تأسیس کرد: سرمایه گذاری اولیه در اپراتورهای با تجربه که مشتاق راه اندازی شرکت های فناوری خود هستند. OpenseedVC در بیانیه‌ای بيان کرد که نه تنها سرمایه و اعتقاد را در مراحل اولیه به این بنیان‌گذاران ارائه می‌کند، بلکه از جامعه اپراتورهای باتجربه که در حال حاضر بیش از ۵۰ نفر را شامل می‌شود، حمایت خواهد کرد.

«اگر از اپراتورهایی حمایت می‌کنید که مشکلی را شناسایی کرده‌اند و در حال انجام جهش در ساخت فناوری خود هستند، احتمالاً یک چالش مشترک را تشخیص داده‌اید: نیاز به سرمایه و راهنمایی از سایر افراد با تجربه. روتیلو در گفتگو با TechCrunch گفت: برای رسیدگی به این موضوع، ما بر تقویت شبکه اپراتور در چهار زمینه کلیدی تمرکز می کنیم.

"در مراحل اولیه، تخصص در مهندسی نرم افزار بسیار مهم است. شما به فردی نیاز دارید که استعدادهای فنی را جذب کند، تیم بسازد و طراحی زیرساخت را درک کند و تجربه دست اول ارزشمندی را ارائه دهد. پس ، اگر این موضوع مشترک باشد، می‌توانم بگویم تجربه دست اول چیزی است که ما برای مهندسی نرم‌افزار، محصول، بازار و افراد و استعدادها برای آن بهینه می‌کنیم.»

اکثر افراد در شبکه اپراتور OpenseedVC افرادی هستند که روتیلو یا با آنها کار کرده یا برای آنها ارجاع دریافت کرده است. برخی نیز شرکای با مسئولیت محدود در صندوق هستند، اگرچه اکنون درآمدی ندارند. روتیلو همچنین اشاره کرد که سایر LP ها شامل بنیانگذاران و متخصصان مشاغل سنتی و فناوری و افراد با ارزش خالص در سراسر آفریقا، اروپا و ایالات متحده است.

حمایت از استارت‌آپ‌های اولیه در آفریقا و اروپا

OpenseedVC مستقر در لندن حداقل 60 استارتاپ را در پنج سال آینده هدف قرار داده است. صندوق مرحله اولیه، که او میگوید با فرآیند درخواست باز عمل می‌کند و به بنیان‌گذاران اجازه می‌دهد بدون نیاز به معرفی درخواست دهند، چک‌هایی تا سقف 150000 دلار به استارت‌آپ‌هایی که بر آینده تجارت تمرکز دارند (از جمله نرم‌افزار B2B، هوش مصنوعی و فین‌تک) ارائه می‌کند. ، آینده کار (بهره وری) و سلامت دیجیتال.

ما به مراحل اولیه نگاه می کنیم. این نقطه شیرین ماست Openseed مشتاق سرمایه‌گذاری‌های اولیه است، اما مرحله اولیه preseed است، زیرا مرحله بعدی preseed بیشتر جایی است که VCهای سنتی را پیدا می‌کنید. ما تمایل داریم مستقل و سریع حرکت کنیم - و لزوماً نیازی به یک موسس نداریم تا قبل از سرمایه‌گذاری، سرمایه‌گذار اصلی یا چیزی شبیه به آن را جذب کند.» روتیلو اظهار داشت. او گفت که این صندوق به پروفایل‌های بنیان‌گذار خاص در لنز گسترده‌تر متمرکز بر اپراتور خود علاقه‌مند است: کارشناسان حوزه (اپراتورهای شرکت‌های فناوری با رشد بالا، از جمله بنیان‌گذاران اولین بار) و بنیان‌گذاران بار دوم که یک استارت‌آپ را ساخته و از آن خارج شده‌اند.

تا کنون، صندوق مرحله اولیه دو سرمایه‌گذاری انجام داده است: یکی در نرم‌افزار حل اختلاف تامین‌کننده مبتنی بر هوش مصنوعی مستقر در بریتانیا و دیگری در Intron، یک مدل رونویسی گفتار به متن برای لهجه‌های کم استفاده، که از آفریقا شروع می‌شود.

ما آفریقا و اروپا را برای اعمال پایان نامه خود برای کار در این مناطق انتخاب کردیم. تز ما این است که با حمایت از اپراتورهای با تجربه در اوایل سفر خود با سرمایه مناسب و پشتیبانی اپراتورهای همتا، می توانید یک سبد متنوع ایجاد کنید که بازدهی باورنکردنی را برای سرمایه گذاران ایجاد می کند و در زمانی که بیشتر به آن نیاز دارند از اپراتورهای جاه طلب حمایت حیاتی می کند. ، که قبل از OpenseedVC، در چندین منطقه با سرمایه های مختلف سرمایه گذاری کرد.

روتیلو قبل از راه اندازی صندوق خود، اپراتور در نقش های مختلف، از جمله مدیر کشوری در Uber و مدیر کل در شعبه در نیجریه بود، جایی که او به هر دو شرکت فناوری کمک کرد تا به میلیون ها کاربر برسد. او بعداً MBA را در آکسفورد دنبال کرد و در آنجا به عنوان مدیر عامل در صندوق بذر آکسفورد، یکی از بزرگترین صندوق‌های سرمایه‌گذاری تحت رهبری دانشجویان در اروپا خدمت کرد.

تلاش برای یک سبد متنوع

در طول MBA خود، اپراتور تبدیل به سرمایه‌گذار با سابقه‌ای در علوم کامپیوتر، در Hustle Fund، یک صندوق اولیه در ایالات متحده کارآموزی کرد، جایی که او تجربه سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌ها را در سراسر ایالات متحده، آمریکای لاتین، آسیای جنوب شرقی و کشورهای جنوب صحرا به دست آورد. آفریقا پس از پیوستن او به Octopus Ventures، یکی از بزرگ‌ترین صندوق‌های اروپا، به‌عنوان مدیر اصلی و مدیر صندوق First Check Fund، صندوق 10 میلیون پوندی این شرکت در مراحل اولیه برای استارت‌آپ‌های اروپایی در نرم‌افزار B2B، فین‌تک و بخش‌های سلامت.

روتیلو بيان کرد که در Octopus، او نیاز به تمرکز بیشتر بر آفریقا را درک کرد، بازاری که در آن چندین فرشته سرمایه گذاری در طول حرفه حرفه ای خود انجام داده بود. شرکت VC مستقر در لندن راه کمی برای آن فراهم کرد، و روتیلو، که همچنین خواهان شفافیت و استقلال برای توسعه استراتژی بود که فکر می‌کرد با تجربه‌اش به‌عنوان اپراتور و سرمایه‌گذار در سراسر آفریقا و اروپا مناسب است، آن را فرصتی برای راه‌اندازی شرکت VC خود دید. .

افزایش تعداد شرکت‌های VC تحت رهبری زنان در سطح جهان یک روند مثبت است (اگرچه هنوز برای زنان، به‌ویژه آنهایی که رنگین پوست هستند، جستجوی بودجه یا جمع‌آوری سرمایه دشوار است). از آنجایی که زنان بیشتری در سرمایه‌گذاری مخاطره‌آمیز شرکت می‌کنند و شرکت‌های LP و شرکت‌های بیشتری از آنها حمایت می‌کنند، این روند بودجه برای استارت‌آپ‌های تحت رهبری زنان را افزایش می‌دهد و زمینه را برای موفقیت هر ذینفع فراهم می‌کند. اکثر صندوق‌های سرمایه‌گذاری تحت رهبری زنان از این اهمیت آگاه هستند، پس جای تعجب نیست که OpenseedVC نیز فعالانه به دنبال حمایت از استارت‌آپ‌های تحت رهبری اپراتورهای زن باشد.

صندوق‌های سرمایه‌گذاری تحت رهبری زنان در سطح جهان بسیار اندک هستند و ما دیدگاه خاصی در مورد اینکه یک پورتفولیوی متنوع باید چگونه باشد، داریم. روتیلو بيان کرد : ما بر تنوع در جغرافیا، صنعت و جنسیت تمرکز می کنیم. "کارهای زیادی در مورد تنوع انجام می شود، و ما به عنوان یک صندوق، از لنز جنسیتی برای استراتژی پورتفولیوی خود استفاده می کنیم. ما به دنبال یک مجموعه واقعا متنوع هستیم و در تلاش برای تعادل 50/50 در تیم‌های مشترک هستیم.

خبرکاو