ارزش بالقوه ای که یک سرمایه گذار مشهور می تواند برای یک شرکت مصرف کننده به ارمغان بیاورد، فراتر از نوشتن چک، واضح است: بازاریابی و تبلیغات. اما وقتی صحبت از حمایت از استارت آپ های B2B می شود، این مقدار کمتر مشخص است. الکس پال و درو تاگارت، که به نام سیگارهای زنجیره ای نیز شناخته می شوند، فکر می کنند که صندوق VC Mantis VC آنها می تواند ارزش گفت ه ای را برای VC های سنتی به ارمغان بیاورد.

در TechCrunch Disrupt 2024 در کنار یکی از بنیانگذاران آنها، دن لورنک، بنیانگذار و مدیر عامل استارت آپ امنیت سایبری Chainguard، پال بيان کرد که این گروه در ابتدا وارد سرمایه گذاری B2B شد زیرا آنها از احساس کردن QVC استارتاپ هایی که با شرکت های مصرف کننده کار می کنند خسته شده بودند. فقط می خواستم برای ارتقاء با آنها کار کنم.

این دو به دلیل فرصت‌های بازار قوی در آن فضا علیرغم نداشتن تجربه زیادی در این نوع کسب‌وکارها، به طور فزاینده‌ای به B2B علاقه‌مند شدند.

پال او میگوید : «مثل فرصتی در بازار به نظر می‌رسید که به نوعی متمایز شویم و شاید دیدگاه متفاوت یا نوع متفاوتی از ارزش را برای آن نوع شرکت‌ها فراهم کنیم. "استراتژی ما و روشی که ما صندوق خود را مدل می کنیم این است که به نوعی مانند رابین برای همه بتمن باشیم و سطح متفاوتی از پشتیبانی و چشم انداز و اتصال را ارائه دهیم که شاید صندوق سنتی چندان روی آن متمرکز نباشد."

تاگارت اضافه کرد که آنها نیز به دنبال این نیستند که سکویا بعدی باشند، زیرا آن شرکت از قبل وجود دارد و با سطح خاصی از ارزش عرضه می شود.

"هدف ما در Mantis این بود که فقط وارد این معاملات شویم، از هر فرد دیگری که روی میز سر میز کار می‌کردیم سبقت بگیریم، به هر روشی که می‌توانیم ارزش گفت ه کنیم، و سپس به این امید که بنیانگذاران ما برگردند و به ما کمک کنند تا ما را بسازیم. تاگارت گفت: برند در آن جامعه.

یکی از زمینه هایی که آنها فکر می کنند می توانند به شرکت ها کمک کنند، از طریق شبکه آنه است. پال بيان کرد که Chainsmokers تقریباً برای همه شرکت های Fortune 500 نمایش های خصوصی را اجرا کرده اند. و در حالی که در آن زمان به آن به عنوان ایجاد شبکه ای برای سرمایه گذاری فکر نمی کردند، از آن زمان توانسته اند بنیانگذاران سبد خود را به این شرکت ها متصل کنند.

پال اضافه کرد: «این برای ما واقعاً خوب بود، زیرا می دانید، اینها تصمیم گیرندگان یا رهبران واقعاً قدرتمندی در فضاهای مربوطه خود هستند.

لورنک نیز از این اظهارات حمایت کرد. او گفت که آنها نه تنها در معرفی او به مشتریان بالقوه مفید بوده اند، بلکه در زمینه استخدام نیز مفید بوده اند.

شرکت لورنک زمانی مطمئن نبود که می‌خواهد یک کارمند احتمالی را به دلیل اختلاف نظر در مورد غرامت استخدام کند. اما آنها توانستند این نامزد را پس از دریافت یک ویدیوی پنج دقیقه ای Cameo از پال در مورد اینکه چرا باید به آن ملحق شود، تحت فشار قرار دهند.

لورنک گفت: «تو نمی‌خواهی سکویا باشی». "در حال حاضر Sequoia وجود دارد. همزمان با سرمایه گذاری Sequoia روی ما سرمایه گذاری کردید. سکویا عالیه آنها یک پلت فرم شگفت انگیز، تیم، شبکه شگفت انگیز و همه اینها دارند. اما زمانی که شما به اندازه کافی از این سرمایه گذاران دارید، شروع به همپوشانی می کند و به نوعی بازدهی کاهش می یابد. این همان شبکه است، و روشی که من شما را توصیف می کنم، کاملاً متفاوت است. »

Chainsmokers امیدوار است که این سرمایه‌گذاری‌های اولیه B2B که انجام داده‌اند، به آنها کمک کند تا در این فضا جدی‌تر گرفته شوند تا بتوانند به ساختن این مجموعه ادامه دهند.

خبرکاو